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《决胜末端：服装店的邃密化贬责实战81讲》 作家：丁兆领

媒介

无论走到大城市已经小城镇，服装店老是最常见的街头店铺，致使于不错劝服装店在“撑捏城市茂盛”中起着举足轻重的作用。但又有谁知谈，服装店的雇主们亦然几家平静几家愁，不错说是赚到钱的未几，赚不到钱却获得一堆货底的东谈主不少。是以服装店正常易主，是什么成分导致了这么的局势呢？其实雅致起来无外乎即是这几个方面的原因：

1．选址的谬妄。常听加盟商说“我找了许多店铺，但都嗅觉不睬念念”，追问其“嗅觉”的依据是什么时，大部分东谈主却说不出合理充分的意义。

2．选货的谬妄。服装店的货物选择谬妄正常表当今两个方面，一是凭店主的嗅觉进货，店主以为颜面的花样就多数进，而这些花样却有时是顾主所可爱的；二是随大流选择货物，看到街头流行花样就多数进，酿成家具同质化竞争浓烈。

3．选东谈主的谬妄。服装店在选用伴计时基本以“年青漂亮”为条目，这类伴计因穷乏相应的生涯履历麻豆 视频，与客户疏通时穷乏携带才能，销售功绩并不睬念念。

4．本质的谬妄。开店、守店是传统的作念法，即等宾客进店，让宾客自行挑选，很少有东谈主去有计划店外的“功夫”，这种作念法使店铺错过了许多宾客。

5．倾销的谬妄。绝大多数服装店会有“暴款”之说，即某一款或几款服装卖得至极好，这种表象让许多店主为进货挑选有特有的眼神而感到昂扬，而实质上这并不是一件善事，有“暴款”就有与之对应的“滞销款”，这亦然许多东谈主开服装店赚到的钱都贴在一堆货底中的主要原因。

6．轨制的谬妄。这种谬妄在服装零卖业弘扬得十分赫然，服装店险些是零轨制的所在，偶见轨制也无非是对荆棘班工夫的端正。事实上，不管哪方面的轨制，只须能鼎新伴计积极性即是最佳的轨制。

7．工作的谬妄。服装店的工作谬妄主要表当今“被迫工作”和“莫得后续性工作”两个方面，这些谬妄导致了成交率和往来量偏低，难留下回头客。

其实，归根结底唯有一个原因——贬责不到位。

阛阓发展到今天，关于微型店铺来说，不再只凭借训诫就能保管本身的发展了，贬责在企业中所起的作用越来越大。

着实的投资东谈主开店的主义是简短、稳固地赢利。投资、悉力、付出所换来的成果才是服装店诡计者念念要的。

服装店贬责的磨灭包括店面形象贬责、商品贬责、促销贬责、职工贬责及工作的贬责。

由此可见，要诡计好一家服装店并不是一件容易的事情，有谈是“会者不难，难者不会”，这本书将从各个细节进行分析，征服不管从表面已经实操都会对你有很大的指导作用。

作 者

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