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定约营销（Affiliate Marketing）成为近期跨境品牌挖掘增量的新暖热门。

好意思国对中国商品不停加征关税、国外头部流量老本高企、跨境商家摸索长周期的品牌化，在这些商场变化下，何如找到新的业务增长渠说念和新的增长商场成为跨境品牌暖热的中枢问题。

致欧科技、安克鼎新等跨境电商上市公司公开暗意将通过加价、优化供应链结构、开辟新商场等应付好意思国关税问题。

某跨境床品电商公司品牌厚爱东说念主 Rosalind 也对钛媒体出海参考暗意，"尽管目下还莫得径直影响，但长期来看咱们筹画提价来应付关税，同期，尝试定约营销等步地来找到新的增量。"

往时跨境品牌获客的主要营销步地是 Google 投流 /SEO、Facebook/Instagram/TikTok/LinkedIn 社媒告白、网红营销等数字妙技，跟着品牌化、线下化发展，跨境品牌开动暖热展会履行、电视 / 户外等传统告白、公关传播等步地。

定约营销当作国外开阔存在的营销妙技却鲜被议论，辩论机构 Forrester 统计炫耀，好意思国 81% 的品牌主在使用定约营销，同期，定约营销孝顺了好意思国 16% 的电商交游额。

某盛名 3C 品牌定约营销厚爱东说念主 Erin 向咱们裸露，该品牌通过定约营销带来的销售调遣占公司举座销售额 10% 以上，而定约营销更是为她此前操盘的某跨境衣饰品牌带来 30% 操纵的销售额。

这个有用的增长渠说念一经让好多头部跨境品牌尝到了增长的"甜头"，况兼越来越多的跨境品牌意志到这种营销步地，不外有行业内东说念主士暗意，定约营销在行业内仍处于进步阶段。

3000 亿好意思元，瞒哄的国外增长渠说念

" 2019 年国内很少东说念主在用定约营销，我其时也刚战役，着实找不到联系参考信息。" Erin 对钛媒体出海参考暗意。

尽管在国内语境下不常见，但定约营销是国外常见的数字营销步地。

目下，国外互联网的流量相对散播，PC 仍旧是迫切的流量进口，这为定约营销的存在和发展提供了基础。

时时，品牌方会从庞大的互联网生态中挖掘可调遣的流量，战役多量的品牌本色发布渠说念（在定约营销领域称之为定约客，Publisher），举例早期的垂直论坛（母婴 / 影相 / 户外 / 电子）、扣头网站（Slickdeals、RetailMeNot、Coupons.com 等）、比价导购网站（Rakuten、TopCashback、Skimlinks 等）、本色联结导购的团聚平台（BuzzFeed Shopping、Wirecutter 等）、个东说念主博客网站、以及重生的应酬媒体创作家 /KOC/KOL 等汇注红东说念主。

据钛媒体出海参考了解到，某跨境电子办公品牌粉碎好意思国商场的秩序便是被办公产物垂直论坛的帖子带红，可见垂直渠说念在好意思国的人命力和影响力。

定约营销最早的奏效案例是亚马逊的定约筹画（Amazon Associates   Program）。1996 年亚马逊推出该筹画，邀请好意思国定约客通过网页展示亚马逊文籍告白，吸援用户到亚马逊站内购买，定约客获取返佣奖励。

在亚马逊考证了这种营销步地的奏效后，越来越多的定约客（Publisher）和第三方品牌开动尝试定约营销，定约营销的商场畛域越来越大。

跟着 ShareAsale、CJ、impact.com、PartnerBoost 品级三方平台的兴起，品牌方不错行使这些平台触达更多的定约客，定约营销从单一商品履行升级为全链路数据化的处置运营。

有统计标明，公共定约营销商场的畛域从 2017 到 2024 年增长了 83%，其中北好意思占据了定约营销较大的份额。

EMARKETER 论述展望，2024 年好意思国定约营销行业的开销将初度粉碎 100 亿好意思元，达到 107.2 亿好意思元。论述还指出，这个被低估的营销步地为好意思国电商创造了 3072.7 亿好意思元的交游额。

定约营销驱动的电商调遣诱导了多量跨境企业的暖热。某智能家装国外业务厚爱东说念主 Issac 对咱们暗意，正准备尝试定约营销，期待能为企业带来更多调遣。

关系调治是中枢，定约营销的调遣需要本领

不外一些跨境品牌厚爱东说念主以为，难以远离定约营销和公关、媒体投放、红东说念主营销的远离，有种"新瓶装旧酒"的嗅觉。

对此，PartnerBoost 首创东说念顾主军林对钛媒体出海参考暗意，定约营销与传统引子投放、红东说念主营销的中枢远离在于，定约营销是按照铁心付费的履行步地。定约客履行产生订单后，品牌方在按照一定比例返佣给定约客。

好意思国的媒体自主坐蓐本色和生意结合本色远离相配严格，品牌方通过闲居相通，让国外媒体或国外红东说念主坐蓐物牌联系本色相配贫瘠。

要是是付费投放，媒体机构以及网红会在本色中明确炫耀"提拔"。要是是定约营销的步地，媒体或网红不错在本色中通过推选产物赚取佣金，无需标明"提拔"。

因此，这种按照铁心来付费的结合需要两边仔细评估结合的潜在有用性，是否能产生有用调遣。Erin 向钛媒体出海参考先容，定约客会向品牌辩论产物尊府、品牌结合案例、履行素材、佣金比例等各式问题，况兼查验品牌盛名度、品牌评价、品牌当然流量等布景，相通完成后定约客也不见得会履行品牌。

好多企业以为上线定约营销就会有调遣，这着实相配贫瘠。

她感触说念，好的定约客很稀缺，念念履行的品牌方则有一大堆，定约客每天收到成百上千封相通邮件，从两边建联到结合是个很长的流程。

在顾军林看来，定约营销属于关系型营销，从结合到调遣需要一个流程。品牌方会禁受适合品牌见解东说念主群、品牌调性的定约客，定约客通常会筛选品牌方。两边的建联流程、关系调治相配迫切，投放之后的调遣也需要几周梗概一个月的考证。

以 YouTube 视频博主为例，好多博主通过产物测评、试用体验、开箱、穿搭共享等面对不雅众的本色集结了判辨的粉丝数目。这些优质博主每天收到上千封品牌发来的定约营销结合邮件，在博主本人意思意思爱好、对粉丝以及本色厚爱、了解品牌与品牌相通、再到制作发布本色中间，时常需要破耗很长本领。

品牌方与定约客的筹画关系的迫切性可想而知。

社媒时间，网红酿成中枢定约客

值得把稳的是，刻下网红正在稀奇传统渠说念，成为品牌最嗜好的定约客群体。

EMARKETER 论述指出，创作家 / 红东说念主是应酬电商时间驱动花消调遣最有用的渠说念和妙技，其势能一经稀奇了品牌、零卖商梗概机构媒体账号。

在这种趋势下，亚马逊也在 2017 年 3 月推出了针对应酬媒体红东说念主的定约营销 Amazon Influencer Program。

插足钛媒体 CES2025 「Talk To the World Forums · 对话天下」的红东说念主 Adam Nash 向咱们暗意，除了 YouTubu 产物测评，他每个月还会在我方的亚马逊专属页面上传视频，卖出去几百万好意思元货的同期拿到 7%-10% 的返佣奖励。

近些年 TikTok 在好意思国大受宽饶后，更是将国内抖音的"达东说念主带货"格式融入到 TikTok 电商生态，这也促使亚马逊上线了 Amazon Live 直播带货。

此外， "达东说念主带货"这种销售格式也正在重塑定约营销的收费模式。

"肖似国内直播带货需要有坑位费在外加销售佣金一样，定约营销当今相比常见的结合步地亦然固定结合费外加佣金模式。" 顾军林对钛媒体出海参考先容说念。

有统计炫耀，近一半（48.9%）的定约营销样式是提供固定结合用度 + 佣金，42.4% 的样式是仅支付佣金。

这种支付步地无疑会让一些品牌对定约营销有所畏惧，不外在刻下投流获客迟缓失效的阶段，好多跨境从业者仍旧以为，快意尝试定约营销，用他东说念主的流量钞票，结束我方的增长。

那些能精确匹配定约生态、深度运营结合关系、握续输出价值增量的品牌，正在千亿好意思金的瞒哄商场中书写新的增长据说。

（本文首发于钛媒体 APP人体艺术西西，作家｜王璐）